家具销售底价多少年来一直是商家的“核心”商业机密，可日前位于通州区的北京创展家居城则把这个“机密”公之于众，引来了消费者的叫好声一片，而家具经销商们则叫苦不迭。 记者在家居城卖场看到，一面巨大的显示屏上滚动公布着20多个知名品牌共100多种款式床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具的销售底价。创展家居声称，近期还要将全部其他品牌家具的销售底价分批陆续公布出来。 “公开别人的商业秘密太不道德了！”华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商被激怒了。而创展家居负责人陈先生则语出惊人：“隐藏底价是想卖价更高，其实底价本身就已经有合理的利润空间了。”记者从一组组家具对比价格中可以看出，公布的底价比一些商家的标价低几百元到两万多元不等。比如白玉汉宫一组电视柜标价3542元，创展家居给出的底价比标价低1864元；深圳皇家官邸一款沙发销售标价为10.4万元，创展家居给出的底价只有8.1万元，两者相差2.2万多元。 “药店搞平价、批发市场自曝底价，家居业搞底价销售还是头次听说”，消费者张先生对记者说，“价格透明化是大势所趋。过去买的不如卖的精，家具值多少钱我们哪能摸得着底？砍价就是图个心理安慰，挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格，都是消费者受益的大好事。” “创展家居公布家具底价泄露商业秘密，属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商表示，要依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉创展家居。而创展家居负责人陈先生则表示，该家居卖场之所以可以公布底价销售，是其采购、展位、销售完全自营的方式决定了可以超低成本运作，减掉了中间环节使成本大大下降。 北京大学EMBA客座教授洪扬表示，目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营，不失为一种先进的经营方式。3年前，国际巨鳄百安居带来了建材产品的自营方式也曾在业界引起一场风波，但是更为先进的营销方式取代落后的营销方式也是大势所趋。 《市场报》 (2008-07-02 第05版)
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